江苏安邦电化有限公司以农药销售为突破口，积极调整销售策略，奋力开摭市场，为打响新年农药销售战役奠定坚实的基础。
今年初，公司利用节假日数次召开了农药销售专题分析会，公司领导亲自参与讨论，对各个农药产品销售情况、资金回收率、市场走势、营销策略进行总结分析，及时调整营销策略。针对公司不同产品的市场需求、市场容量，公司有计划地执行“一品一策”、“一厂一策”、“一地一策”的营销方针，灵活地搞好产品策划。吡蚜酮是安邦电化一个拳头产品，是第7批国债项目，有很高的品牌知名度和市场竞争力。近日该产品喜获全国农技推广中心推荐用于替代高毒农药的产品，安邦25％吡蚜酮可湿性粉剂成为国内用于稻飞虱防治惟一的推荐品种。为了扩大此产品的市场占有率，提高利润率，经认真讨论与研究，今年吡蚜酮销售由代理商销售改为自销方式，缩短销售中间环节，追求产品的利润最大化，同时认真做好产品的销售策划方案，从产品包装、广告宣传、形象大使，到市场推广会议的召开，一一进行细化与落实。
对于扑虱灵的销售，在抓好原药销售的同时，重点是做好可湿粉小包装的销售，不断提高市场占有率；杀虫双、杀虫单实行客户定做策略，力争做细做实；加强水稻专用型乙烯利的宣传和推广，摭展乙烯利在南方水果，北方蔬菜以及玉米、小麦等作物上的试验推广。进一步重点搞好现有耕夫、三唑酮、扑杀宁等小品种的策划推广工作。（甄明）