济南裕兴化工继元月份实现铬酸酐、钛白粉产销率达100%的好成绩后，2月份借“大干一百天”活动东风，不断加大客户开发力度，产品总产销率达113%，保持了淡季不淡的销售势头。
2月份裕兴化工充分发挥“汗水浇灌市场”的销售理念，增强信心、抢占市场、攻坚克难、审时度势，不盲目跟随竞争对手起舞，不陷入价格战的泥潭，对各产品采取灵活的销售策略，进一步理顺内部人员客户分片区管理，按照新制定的考核制度，依据实际情况分配任务，做到“人人身上有指标、人人身上有目标”。铬酸酐市场采取统一价格销售，并根据销售数量月底盘库结算等办法，保证了在市场依然萧条、消化能力较差、且价格始终高于同行业的情况下，铬酸酐当月产销率达140%。钛白粉在终端客户用量锐减、部分老客户生产还没有启动、销售形势非常严峻的情况下，全体销售人员把金红石钛白粉销售作为第一项工作来抓，采取灵活的销售策略，最大限度让客户储备库存，圆满实现了产销平衡。3月份化工市场随着各企业产量加大，新一轮价格战又开始打响。公司将采取各种有效措施力争加大销售力度，尽快回笼资金，加大信息采集力度，维护好铬盐、钛白粉的市场。生产、技术、供应等部门严控成本，注重质量，积极做好产品的深加工工作，在全公司形成“人人都是营销员”的良好氛围。
与此同时，营销员之间除了竞争以外，组织开展相互交流活动，并借鉴其他单位在困难时期的成功销售经验，取长补短，相互学习，共度难关，以优异的成绩迎接化工旺季的到来。（任春）