百年不遇的金融风暴，使许多企业都遭受了不同程度的冲击和影响，部分企业甚至遭遇“瓶颈”困难，企业要想在危机中谋求发展，有所作为，归根结底还要依靠自身创新，提高综合竞争力。
昊华宇航公司在坚持过去行之有效做法的基础上，着力从管理理念、技术研发、市场营销等方面自主创新，大大提高了企业的综合实力和核心竞争力，在全国氯碱行业纷纷限产、停产的情况下，公司开工率达到了85%，居国内同行业首位，主要经济指标进入行业前十位，省内及周边市场由20%提高到70%以上，2008年完成销售收入41.8亿元，利税2.7亿元，利润4626万元。今年上半年，完成销售收入10.7亿元，利税4515万元，利润156万元。
理念创新：突出重围的有力武器
金融危机的冲击对企业的影响是巨大的，如果固守习惯的思维和做法，就难以摆脱困境，突出重围。在这一特殊时期，昊华宇航公司因地制宜，内外结合，提出了诸多紧扣脉搏的思想理念，力求在困境中有一个新的突破。
“抱团‘过冬’，共同发展”。去年10月份，金融危机到来之初，昊华宇航在北京召开了100多家供用户座谈会，共商应对之策，共谋“过冬大计”，在行业内率先提出了抱团“过冬”这一理念。公司与下游企业相互依存，风险共担，形成了唇齿相依，密不可分的利益共同体，不仅使自己的装置开工率达到了85%，其下游企业开工率也达到了80%以上。
“现金第一，‘三线’控制”。在困难时期，该公司坚持“现金第一”的原则，成立了筹资融资工作小组，跑资金，跑贷款，保证了流资充裕。召开了银企座谈会，争取金融单位的理解与支持。同时，控制投资风险，收回对外投资1702.6万元。在此基础上，实施“三线”控制：坚持收支两条线，对资金统收统支，集中管理；坚持一支笔审批这条红线，严格控制资金支付；坚持资金控制最低警戒线，保证流资安全。同时，积极争取节能、节水、环保等政策性资金。通过上述措施，最大限度地保证了资金链条的完整和安全。
“减亏扭亏，保稳增效”。面对低迷的市场形势，昊华宇航把减亏扭亏摆在突出位置，实施“费用倒逼”全面预算控制，从产品物料及能源消耗、非生产性费用支出等十个方面严格控制费用，禁止一切不必要的开支，去年八月份以来，共实现减亏扭亏5083万元。同时，依据市场调整生产负荷，沁阳氯碱满负荷生产，焦作氯碱新系统今年3月底恢复生产，水泥公司4月初恢复生产，沁阳自备电厂由单炉单机调整为双炉双机运行，焦作自备电厂按最佳负荷运行。今年上半年，一举扭转了亏损局面，实现了保本微利目标。
产品和技术创新：提升核心竞争力的重要手段
企业要想在国际国内竞争中站稳脚跟，立于不败之地，必须有适应市场需求变化的新产品，而产品的推陈出新，依靠的是技术的不断创新。
加快新产品研发。为了改变多年来产品品种单一，应用领域窄的局面，昊华宇航充分发挥省级技术中心的作用，在不断提高3型、5型产品质量的基础上，自主研制了7型、8型两种通用树脂和YH1700、2000、2500型3种高聚合度树脂，成为国内同行业产品型号最多的企业之一，且产品售价高出普通型号产品200至300元。同时，进行了缩短3型PVC树脂反应时间、四氯化硅转化等4个研发项目的小试和中试，目前已具备工业化生产条件。
大力实施技术改造。投资1180万元，完成了焦作氯碱新系统聚合控制回路、氯酸盐分解装置氯气回收等48项技术改造项目，提高了装置技术含量，年可增创经济效益900余万元。2006年以来，累计投资2678万元，完成技术创新和技术进步项目149项，增创效益2411万元，节约标准煤39497吨，提前三年完成国家发改委下达的节约28700吨标准煤的任务。同时，建立了生产配方、工艺程序调整、分析检测把关和用户意见反馈良性循环的管理机制，促进了产品质量的提高。烧碱和PVC合格率始终保持在100%，PVC优级品率达到94.7%，满足了高端用户需求。离子膜烧碱脱氯及盐水精制工艺改进研究成果通过省级鉴定，并获得河南省焦作市科学技术进步一等奖。氯化氢过氯在线监测装置等3项专利获得国家知识产权局受理。
积极引进先进技术。在今年6月份开工的24万吨离子膜烧碱和20万吨聚氯乙烯项目中，采用了国家鼓励的离子膜法生产工艺，选用零极距电解槽、108立方米聚合釜、三效逆流板式蒸发、低位余热综合利用、膜法脱硝、ESD系统等国内领先的工艺技术和装备。该项目的实施，将使昊华宇航更加强筋壮骨，竞争实力和抗风险能力明显增强，烧碱综合能耗可由772千克标准煤下降到350千克标准煤，年节约标准煤3.2万吨。每生产1吨烧碱可节约蒸汽3.15吨，节约价值3780万元。
市场和营销创新：化危为机的有效途径
市场创新是一个异常艰难的过程，需要缜密的调查研究，科学的分析判断，有效的营销模式，周到的服务和良好的社会信誉，才能取得用户的信赖，才能在危机中抢占先机。
调整市场区域。销售区域化可以有效地整合资源，降低物流费用，提高市场反应能力。去年以来，为优化经营区域和用户，解决销售半径长，运输成本高等问题，该公司果断叫停了占据20多年、销量高达8万吨之多的华南市场，强力开发省内及周边市场，加强省内用户开发。目前省内客户已达到97家，常用户40余家，占总销量70%以上，每月销量稳定在9100吨以上。扩大省内销量后，每吨减少运费支出200元，每月减少运费支出182万元。
实施差异化销售。根据产品型号不同、市场区域不同、客户需求不同，区别定价，差异销售，在金融危机中抢占了市场份额，增加了经济效益。去年以来，该公司提高价格相对较高的3型、7型、8型树脂和YH2500型特型树脂销售比例， 3型比5型每吨高出100元，7型、8型树脂比普通型树脂每吨高出200元，YH2500型特种树脂每吨高出普通型号1000元，通过差异化定价销售增加经济效益3861万元。
全方位服务用户。过去，昊华宇航注重的是单一的售后服务。去年以来，该公司转变服务理念，将技术指导融入客户服务之中，实施售前、售中、售后全方位跟踪服务。售前技术指导：针对用户需求，为用户提供技术指导和帮助，生产用户需要的产品；售中技术交流：及时安排技术人员解决中小客户在使用过程遇到的问题和困难，增强了用户对公司产品的信赖；售后技术服务：每季度走访用户，对顾客满意度进行跟踪调查，及时收集存在问题，24小时予以答复，3个工作日予以解决。良好的服务使昊华宇航在危机中抢占了先机，去年以来，主导产品PVC在河南省周边市场的销量由过去的20%迅速提高到了70%以上。（耍旭祥 李凝）