近日，历经三个多月的谈判、交涉，北京蓝星清洗工程成功签订了中亚某公司的蒸汽锅炉清洗项目合同，在克服重重险阻之后，终于争取到了这一宝贵的阶段性胜利。
中亚某公司是中亚最大的从事天然气开发的公司之一，每年向中国供应1亿立方米天然气。该公司目前在用的三台主蒸汽锅炉结垢严重，由于锅炉水质特殊，几家外国公司的清洗都无法达到要求。今年二月，该公司经多方打听后得知北京蓝星清洗工程在工业清洗方面具有强大实力，特打电话咨询。北京蓝星清洗工程领导立即开会研究，安排项目经理与该公司接洽。二月底，通过对锅炉图纸、锅炉垢样、原水水样、设备信息等方面的分析与检测，向对方公司提交了技术改进方案。三月初，应对方要求进行了商务报价。此项目牵涉海外经营权及运输、报关等领域，事业部不得不寻找能与中亚做贸易的代理公司，并进行详细洽谈，最终成功签订了蒸汽锅炉清洗项目合同。合同签订后，施工准备又遇新问题：中亚移民局限制国外入境人数和停留时间，只允许两人在不超过30天的时间里进行技术服务，前往中亚的指导人员针对施工前期准备及配合工作进行反复磋商，在20多天内落实了全部施工细节；由于涉外项目程序复杂，国家对海外项目的管控也较为严格，在与铁道部货物监测站、中国进出口货物检测中心、中国质检总局出口货物包装处进行多次协商后，逐步解决了清洗剂鉴定分类、危险品包装性能检测、危险品货物发送等问题。
截至发稿，这个蒸汽锅炉清洗项目的施工准备工作已完成。六月份，清洗用原材料及设备经海运到达现场，北京蓝星清洗工程的工作人员将赴中亚开展施工。